Mendistribusikan Produk dengan Cepat dan Efisien

Munculnya Perantara Pemasaran

Perantara pemasaran dulu disebut middlemen, adalah organisasi-organisasi yang membantu memindahkan barang dan jasa dari produsen ke pengguna bisnis atau pengguna akhir. Mereka disebut perantara karena berada di antara sekelompok organisasi yang bergabung untuk membantu mendistribusikan barang dari produsen ke konsumen.

• Saluran distribusi adalah seluruh perantara pemasaran, seperti perantara grosir dan perantara ritel yang bergabung untuk memindahkan dan menyimpan barang di jalur (atau saluran) dari produsen ke konsumen.
• Agen atau calo adalah perantara pemasaran yang mempertemukan pembeli dan penjual dan membantu dalam merundimgkan sebuah transaksi, tetapi tidak mengambil alih kepemilikan barang.
• Perantara grosir adalah perantara pemasaran yang menjual kepada organisasi lain.
• Peritel adalah organisasi yang menjual kepada konsumen akhir.

Berikut adalah tiga hal mendasar mengenai perantara:

1. Perantara pemasaran dapat dihilangkan, tetapi aktivitas-aktivitasnya tidak dapat.
2. Orrganisasi-organisasi perantara telah bertahan di masa lalu karena mereka melakukan fungsi-fungsi pemasaran lebih cepat dan lebih murah dibandingkan yang lainnya.
3. Perantara menambahkan biaya-biaya pada produk, tetapi biaya-biaya ini buiasanya lebih dari dihapuskan oleh nilai-nilai yang mereka ciptakan.

Utilitas yang diciptakan Perantara

Utilitas (utility) dalam ilmu ekonomi, adalah kemampuanmemuaskan keinginan, atau nilai yang ditambahkan organisasi pada barang atau jasa saat produk dibuat menjadi lebih berguna atau lebih mudah diakses konsumen dibanding sebelumnya. Ada enam utilitas yang ditambahkan: utilitas bentuk, waktu, tempat, kepemilikan, informasi, dan layanan.

Membangun Kerja Sama dalam Sistem Saluran

Ada empat sistem yang dapat digunakan untuk mengaitkan perusahaan-perusahaan:

1. Sistem distribusi korporat adalah satu sistem yang seluruh organisasi dalam saluran distribusi yang dimiliki oleh satu perusahaan.
2. Sistem distribusi kontrak adalah sebuah sistem distribusi yang para anggotanya diikat untuk bekerja sama melalui perjanjian kontrak.
3. Sistem distribusi yang diatur adalah satu sistem distribusi di mana para produsen mengelola seluruh fungsi-fungsi pemasaran di tingkat ritel.
4. Rantai persediaan adalah urutan aktivitas-aktivitas yang berkaitan yang harus dilakukan oleh berbagai organisasi untuk memindahkan barang dan jasa dari sumber bahan mentah sampai ke konsumen akhir.

Memindahkan Barang dari Produsen ke Konsumen Secara Efisien

• Memilih mode transportasi paling tepat
• Fungsi penyimpanan
• Melacak barang