Menggunakan Teknik-teknik Promosi yang Efisien

Promosi dan Bauran Promosi

Promosi adalah usaha-usaha pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk, dan membujuk mereka untuk ikut serta dalam pertukaran. Para pemasar menggunakan banyak alat yang berbeda untuk mempromosikan produk dan jasa mereka. Kombinasi dari alat-alat promosi yang digunakan satu organisasi disebut bauran promosi.

Iklan: Pertempuran Untuk Menjaga Minat Konsumen

Iklan adalah komunikasi non-personal dengan bayaran melalui berbagai media oleh organisasi-organisasi dan individu-individu yang dengan satu cara teridentifikasi di dalam pesan.

Berbagai jenis iklan digunakan oleh berbagai organisasi untuk menjangkau sasaran pasar yang berbeda. Kategori utamanya, antara lain:

• Iklan ritel
• Iklan perdagangan
• Iklan bisnis ke bisnis
• Iklan institusi
• Iklan produk
• Iklan advokasi
• Iklan komparatif
• Iklan interaktif
• Iklan online

Kelebihan dan Kekurangan Dari Berbagai Media Iklan

Media iklan paling efektif sering kali sangat mahal. Media yang tidak mahal mungkin tidak menjangkau pasar. Tujuannya adalah menggunakan medium yang dapat menjangkau pasar yang Anda inginkan secara paling efektif dan efisien.

Langkah-langkah dalam Proses Penjualan

Proses penjualan terdiri atas tujuh langkah:

1. Prospek dan kualifikasi
2. Pra-pendekatan
3. Pendekatan
4. Melakukan presentasi
5. Menjawab keberatan
6. Menutup penjualan
7. Tindak lanjut

Hubungan Masyarakat: Membangun Hubungan

Sebuah program hubungan masyarakat yang baik terdiri atas tiga langkah:

1. Mendengarkan masyarakat
2. Mengubah kebijakan-kebijakan dan prosedur-prosedur
3. Menginformasikan masyarakat bahwa Anda merespon kebutuhan mereka.